http://www.bt3365.com

什么空调最省电如何从消费者的角度看待亚马逊

从某种意义上来说,一个从来没有在亚马逊平台上买过任何东西的卖家是一个不合格的卖家,也很难真正从消费者的角度去理解运营的本质。

在我们成为亚马逊专业的卖家之前,我们先需要成为这个平台的买家,知道要买什么东西,在哪里买,即流量入口。从某种意义上来说,一个从来没有在亚马逊平台上买过任何东西的卖家是一个不合格的卖家,也很难真正从消费者的角度去理解运营的本质。

那么,亚马逊站内到底有哪些流量入口?怎么去获取呢?

文中NIKI 老师(xuhongsunny)将以 table lamp为例从客户的角度去看亚马逊的流量入口以及对应的运营策略

第一, 搜索流量

搜索流量分为自然与付费的,自然的搜索流量主要依靠关键词的权重,付费的搜索流量则是权重不够的时候,靠钱来凑的动作。当我们在搜索框输入table lamp 时, 会出现如下的截图:

如果一个客户想要购买一个用于卧室的灯, 那么80%概率他会直接点击table lamps for living room, 这就要求我们卖家必须做好以下三点:

1) 和产品本身属性相符且输入核心词会自动跳出的词,必须完整地出现在标题里

2) 该需要在文案中以换顺序或者单复数的形式出现

3) 该词需要出现在手动广告里

只有这样,我们才能打广告的同时快速提高关键词的自然权重,当然CTR CR的曲线也要做得好看一点。

第二, 关联流量

关联流量,简单来说,就是客户通过点击A 商品, 然后看到A商品下面的B的。 新listing和老listing哪怕关键词的搜索位都在首页, 单量的差别也会很多的,主要原因就在这里。

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。